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醫療競價外包

 文章來源:聚卓營銷 時間:2018-09-20 18:26 點擊:
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  摘要:醫療企業將非核心的競價廣告維護與操作交由外包公司或者團隊托管,稱之為醫療競價外包。源于搜索引擎人力資源投入不足以及搜索引擎競價賬戶操作的專業要求等問題,醫療行業的搜索引擎競價外包一直且將長期存在。
 
  下面針對醫療競價外包工作中的關鍵詞策略分析一二:
 
  一.醫療競價外包關鍵詞的選取策略
 
  (1)去掉不必要的關鍵詞:
 
  比如醫院的名稱,因為醫院的名稱一般是唯一的,搜索排名不出意外應該是第一位,再做競價意義不大;
 
  再比如不擅長的病種,現在多數民營醫院多數定位在專科,專科又集中在幾個病種,你只宣傳你能治療的幾個病種就可以了,同一系統但是你不治療的病種就不要花錢了;
 
  再比如自然排名靠前的關鍵詞,就不必要去競價了,同時你還應該進行SEO優化,不斷提升某些詞的排名,不斷去掉某些詞的競價廣告;
 
  去掉競價很高的關鍵詞,很多人進入一個誤區,要爭就爭第一位,結果使熱度高的關鍵詞單價飛度提升,有些甚至夸張到了上百元一次點擊。
 
  如果你有足夠的財力,ok,做形象也是可取的,如果追求性價比,還是不湊這個熱鬧的好。
 
  (2)挖掘長尾關鍵詞:
 
  什么是長尾關鍵詞前面詳細分析過,長尾的特點是點擊量不高、數量龐大。而且這些詞一般價格不高,也很少有人去競爭。
 
  長尾的另一個好處是,這些詞一般比較長,語義也比較精確,所以它會帶來目標明確的客戶,也就是精準營銷,比如,你競爭“皮膚病”這個行業頂級關鍵詞,可能會花很多錢,來的人會很多,但是轉化率很低。
 
  如果把皮膚病細化后,比如“治療牛皮癬的北京哪家醫院好”,這樣搜索的人目標明確,比搜索“皮膚病”的轉化率要高很多。
 
  所以你可以充分挖掘、無限擴充這些關鍵詞,通過關鍵詞數量來提升流量,而且這個流量帶來的是精確的客戶。
 
  二.醫療競價外包關鍵詞的調價技巧策略
 
  其一是降低成本,其二是百度競價理論上存在減少開支的可能。
 
  用心做的人同樣會關注價格調整,只要自己做出姿態,會影響整個行業價格的調整,而最后大家都花少量的詞,達到各自的效果。以下詳細講解。
 
  (1)首先把自己要調整的詞的質量優化到3星。關鍵點是詞條相關性,URL定位,點擊率,價格,和整體賬號的運營。相關性不大,這就需要區分開來。
 
  (2)下調價格的目標首先要排除無點擊的詞。詞條的質量需要積累點擊,如果詞條還沒有產生點擊,就讓他排在前面,讓他創造點擊,并積累一定的點擊。如果無點擊的詞沒有在左欄排名,或排名靠后,這就不能再降價了,這需要提價,讓他靠前來增加產生點擊的幾率。
 
  (3)下調價格的目標是位居首位,且已經有點擊的詞。
 
  A.位居首位,被顧客點擊的次數多,同時被同行點擊的幾率也高,特別是競爭激烈的一些科室的點擊可以讓你郁悶。所以盡量不要在首位,保證前3就行。
 
  B.有點擊,就意味著詞條點擊這塊已經有分了,具有降價的資本。
 
  (4)如何降價。
 
  A.利用點擊價格數據,估算競爭對手詞條質量和出價。比如:自己的實際消費金額為3.51元,那利用公式可以得出幾個結果。
 
  a.質量相同的情況下,下一家的出價肯定是3.5元;
 
  b.我的質量3,對方質量2的情況下,那下一家的出價是5.25元。(下一名的出價x下一名的詞條質量/自己的詞條質量+0.01),這個只要把價格調整為3.5以上,如果和下一家互換,則說明對手質量低于自己,如果沒有,則雙方質量相同;
 
  c.價格調整原則。保證第2或第3,低于第2家,高于第3家;或者成為第3家。如此,詞條的整體價格將會越來越低。
 
  更多關鍵詞調整可以咨詢聚卓營銷策劃有限公司,他們專注于競價托管管理研究,幫助多家醫療行業企業診斷賬戶與管理賬戶。
 
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鈕問自媒體
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