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人群定向之回頭客

 文章來源:聚卓營銷 時間:2014-04-28 15:38 點擊:
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從行為定向方面來講.網盟推廣是基于各種各樣的定向方式的,其中,回頭客定向方式其實并不新鮮,在國外被稱為"訪客找回",這種營銷推廣方式成熟并且普及.簡單點說就是把客戶信息投給曾經訪問過客戶網站的人群,從而通過二次、三次曝光刺激最終的銷售.在美國更被證明是所有大廣告主,尤其是電子商務,網絡游戲,旅游,品牌網站所需的一個重要利器.國內也有部分互聯網公司是以行為定向營銷為主業,但百度網盟推廣的回頭客卻有獨特優勢.
人群定向之回頭客
(1)百度網盟推廣依靠百度搜索推廣,百度網盟推廣和搜索推廣聯動,搜索推廣為網盟推廣提供了足夠的人群覆蓋量,解決了定向人群數量和質量的問題.網民點擊過企業的搜索推廣信息,說明他有需求.假如每天有200個點擊,那在30天有效期內,網盟推廣將會定向到大約6000個用戶的搜索行為.每一個搜索行為都攜帶了豐富的"需求基因".這是其他小規模的互聯網企業所不具備的.百度在搜索領域絕對領先的市場占有率和精湛的技術實力是百度網盟推廣人群定向之回頭客所依傍的"大樹".同時,人群定向之回頭客也就將客戶的搜索推廣和網盟推廣有效的整合在一起,對于在搜索推廣中可能會流失的潛在客戶,用網盟推廣再做一遍"貼身式"的推廣信息影響.
(2)百度網盟推廣依賴于強大的聯盟網站資源,定向后影響潛在客戶的通路不斷拓展.通過百度搜索推廣找到了定位的潛在消費者,那通過什么樣的方式再去影響他們呢?網盟推廣覆蓋面廣的優勢再次發揮作用,只要企業選擇了相應的聯盟網站,在被定位網民瀏覽這些網站的時候,就會再次展示企業的推廣信息.網盟推廣擁有幾十萬家優質聯盟站點資源,涵蓋了網民日常瀏覽的各個類型,消費者本來就有需求,這樣會一而再,再而三的影響下,需求轉化為行動的可能性大大提高.在行為定向上,百度網盟充分發揮了百度大聯盟的平臺優勢.
(3)各種定向方式點面結合,相得益彰.網站、地域、主題詞定向于具有共同自然屬性的人群,回頭客定向于具有共同行為屬性的人群,實現了企業推廣的廣度、精準度覆蓋.二者各具特點,各有優勢,并不是相互取代的關系.所以在百度網盟推廣的賬戶結構中,建議企業在常規的推廣計劃外,新增建一個回頭客的推廣計劃.常規計劃覆蓋盡可能多的潛在客戶,回頭客計劃重點針對點擊過搜索推廣信息,表達了明確需求的客戶.提升品牌曝光率和促進實際成交兩不耽誤.
對于推廣企業來說,再多花一點點推廣費用,將搜索推廣沒能抓住的潛在客戶有針對性的二次、三次甚至多次曝光推廣信息,反復影響,將會大大提高推廣信息對目標人群的影響效果.當然,想要弄清楚網盟推廣是什么,除了定向方式外,還有其它很多方面的內容,比如創意圖片制作,網盟出價體系等等.
 本文關鍵詞:人群定向 |
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