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網絡營銷策劃

如何開展網絡營銷策劃

 文章來源:聚卓營銷 時間:2014-09-02 10:22 點擊:
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    網絡營銷策劃是近年來非常流行的一個詞匯,很多傳統企業希望進軍互聯網,面臨的第一個問題就是應該如何開展工作,此時就需要有專家能夠給企業提供網絡營銷策劃服務。
 
    那么一家傳統企業應該如何開展網絡營銷策劃呢?聚卓營銷根據多年的策劃經驗提供給各位企業家一些思路,讓您明白傳統企業的網絡營銷策劃是如何開展的。
 
    1.網絡營銷策劃第一步:分析需求與研究競爭
 
    要做好企業網絡營銷策劃,首先得分析自己企業的目標客戶,以及目標客戶在互聯網上的需求,了解自己的目標客戶在哪些地方出現。只有確定目標客戶在互聯網上有需求,營銷才變得有意義。
 
    然后研究有哪些競爭對手在爭奪這些目標客戶,只有了解競爭對手的網絡營銷策略,才有可能超越競爭對手。聚卓營銷提供的“看透你的競爭對手”服務就是為了幫助企業研究透競爭對手的網絡營銷策略,然后加以超越。
 
    2.網絡營銷策劃第二步:定位
 
    面對同樣一批客戶,有很多的競爭對手,有的甚至是大型企業,那么中小企業該如何競爭呢?其實唯一的方法就是做市場切割,從一個大市場中切割出屬于自己的細分市場,然后確定自己的定位。比如很多的網路營銷公司都定位于網絡營銷外包和培訓,聚卓營銷定位于網絡營銷診斷與優化,創造了屬于自己的市場空間。
 
    3.網絡營銷策劃第三步:包裝產品賣點
 
    確定自己公司產品或服務的獨特賣點,該賣點是我們有但是競爭對手沒有的,這樣才能夠讓我們的目標客戶最快的將我們與競爭對手區隔開來。然后提煉宣傳語,便于傳播。
 
    4.網絡營銷策劃第四步:建設營銷型網站
 
    不管是建設獨立的網站還是入駐第三方平臺,都必須讓自己的產品或服務有個展現的地方,而且這個網頁必須具有高度的說服力,將網站打造成一流的銷售人員。
 
    5.網絡營銷策劃第五步:炒作品牌詞
 
    讓自己的品牌詞占領搜索引擎,保證當目標客戶搜索我們公司品牌名稱的時候,出來的結果都是我們希望目標客戶看到的結果,這樣就達成了對品牌宣傳的控制。聚卓營銷“企業品牌推廣”就是幫助企業將自己的品牌名稱布滿整個搜索引擎。
 
    6.網絡營銷策劃第六步:打造營銷渠道
 
    窮盡行業中目標客戶可能搜索的所有關鍵詞,并且布局這些關鍵詞的宣傳,不管目標客戶搜索哪個關鍵詞,都必須能夠最快看到我們的品牌和網站,這樣就形成了行業詞與品牌詞的關聯,以后目標客戶一想到這個行業機會想到我們這個品牌。這個過程同時實現了品牌的推廣和營銷渠道的建設。
 
    以上是網絡營銷策劃的六步,核心思路是打造品牌并且建立營銷渠道。其中又涉及很多的網絡營銷推廣技巧,比如競價推廣、網盟推廣、網站SEO推廣、淘寶等第三方平臺推廣等等手段。
 
    只有緊緊圍繞以上六步,結合各種網絡營銷手段和技巧,才能很好的完成一個企業的網絡營銷策劃。
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