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網絡營銷策劃之價格策略

 文章來源:聚卓營銷 時間:2018-09-20 19:03 點擊:
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    價格是市場營銷組合中最活躍的因素,也是企業可控因素中最難以確定的因素。那么企業在網絡營銷策劃的過程中,如何制定自己的價格策略呢?聚卓營銷策劃從以下兩個方面簡單討論一下網絡營銷策劃之價格策略:定價策略營銷與選擇方法、價格策略規劃。
 
    定價策略影響因素與選擇的方定價目標是指企業的某一產品價格實行之后應達到的預期目的,它是企業制定產品價格的基本前提。企業的定價目標規定了其定價的水平和目的。某一個產品的定價目標最終取決于企業的經營目標在一般情況下,成本決定最低價格,需求決定最高價格。也就是說,價格再低也不要低于價格,價格再高,也不能高過需求的承受能力,產品成本根據與產量(或銷量)之間的關系可劃分為固定成本和變動成本兩類。
 
    價格只是企業用來實現營銷日標的營銷組合工具中的一種。價格決策必須和產品設計、銷售和促銷決策相配合.才能形成一個連續有效的營銷方案對其他營銷組合變量所做的決策會影響定價決策。例如,靠許多轉售商來支持促銷產品的生嚴者,將不得不在價格中設定較大的轉售商利潤差額。
 
    顧客對產品的需求強度.需求心里是影響產品定價的重要因素。顧客需求還會受到自身收入和價格變動的影響,由于收入與價格等因素變動而引起的需求的相應的變動率,叫做需求彈性。需求彈性又分需求收入彈性、需求價格彈性等。
 
    供求關系也是影響企業產品交易價格形成的一個基本因素.一般而言,當企業的產品在市場上處于供小于求時,這時就會形成賣方市場,企業產品可以實行高價策略;反之,當企業的產品在市場上處于供大于求時,這時就會形成買方市場,企業必須采取低價策略;當企業的產品在市場上處于供給等于需求的均衡狀態時,交易的價格也處在均衡價格處.企業采用不偏離均衡價格定價。
 
    價格策略策劃在價格策劃中,最重要的是審時度勢,隨著時間、空間的椎移,確定不向的產品價格,更好地適合市場營銷環境和機會,達到企業所期望的效果。
 
    新產品定價分為受專利保護的創新產品的定價和仿制新產品的定價兩種力式可供選擇。撇脂定價策略又稱高價策略,就是將新上市產品的價格定得較高,以便在短期內獲取可能多的利潤。當銷售量下降后可以來取選擇的辦法去吸引價格敏感層次的顧客購買。猶如從牛奶中撇走奶油一樣,故稱撤脂定價策略。
 
    滲透定價策略又稱低價策略。它將新上市產品的價格定得較低,讓市場容易接受。在短期內迅速占領市場并打開銷路,待市場站穩后,再逐步提高價格。猶如往海綿里滲水一樣,故稱滲透定價策略。
 
    當某種產品成為產品組合的一部分時,對這種產品的定價不能只考慮個別產品的價格。而應綜合考慮產品組合中各種產品的需求,成本及相互關系,制定出整個產品組合的價格策略,主要有系列產品定價、互補產品定價、互替產品定價幾種主要形式。
 
    競爭者發動的價格競爭通常是經過周密策劃的,留給企業做出反應的時問很短。因此.企業應該建立有效的營銷信息系統,加強對競爭者的有關信息的搜集,以便對競爭者可能的調價行動做出正確的預測,同時還應建立應付價格競爭的反應決策模式,以便縮短反應決策時間。
 本文關鍵詞:網絡營銷 | 營銷策劃 |
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