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網絡營銷策劃

淺談網絡營銷策劃

 文章來源:聚卓營銷 時間:2013-09-13 11:01 點擊:
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關于網絡營銷策劃,是個寬泛廣大的話題,聚卓營銷策劃就網絡營銷策劃簡單給大家介紹一下。
一、網絡營銷策劃與傳統營銷的比較
網絡營銷的基本職能表現在八個方面:網絡品牌、網站推廣、信息發布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關系、網上調研等。
傳統的促銷策略主要是企業通過廣告、人員促銷、銷售促進、公關宣傳等方式進行,消費者處于被動地位。而企業開展網絡營銷,可利用網絡論壇、BBS、電子郵件等網絡工具與消費者建立一對一的聯系,使消費者從被動接受促銷轉變為主動地搜索廣告,接受產品或服務,而且可大大降低促銷費用。
二、什么是網絡營銷策劃
網絡營銷策劃是指企業以電子信息技術為基礎,以計算機網絡為媒介和手段.對將來要發生的營銷活動及行為進行超前決策(包括網絡營銷調研、網絡產品開發、網絡分銷、網絡促銷、網絡服務等)。
目前中小企業的網絡營銷策劃大致可以分為三層:
信息應用層策劃:這是最簡單、最基本的一層,在這個層次上,企業主要通過利用Internet來發布信息,并充分利用網絡優勢,與外界進行雙向溝通;戰術營銷層策劃:首先進行網絡營銷調研,然后開展網上銷售,最后打造自己的網絡營銷戰術系統;戰略營銷層策劃:主要包括一些用于管理庫存的子系統,用于宣傳產品、鏈接網站的子系統及用于答復用戶意見、反饋信息的子系統。決策者們利用網上的這一系統分拆工具,進行著各種各樣的決策活動。
三、網絡營銷策劃如何運作
網上調研策略策劃:通過電子郵件或來來客登記簿來詢問訪問者,給予訪問者獎品或者免費商品,要求訪問者注冊從而進入訪問者個人主頁,向訪問者承諾物質獎勵,用軟件來檢測訪問者是否完成了調查問卷。
網上產品策略策劃:
公司站點可以在不同的產品生命周期階段策劃相應的營銷策略。在產品或服務的開發階段,可以發現客戶的需求,了解競爭對手,利用公司站點進行市場調查,發布新產品信息并利用客戶反饋來完善產品和服務。例如,中國太平洋航空公司使用網站來調查頻繁的國際航線的乘客并確定他們對于航線、目的地、機場和飛行的喜好。
網上分銷營銷策劃:
企業要實行網絡營銷,可以策劃建立一個系統和四個網絡,一個系統是指訂貨系統,四個網絡是指供貨網絡、生產網絡、分銷網絡和服務網絡。消費者通過企業的訂貨系統向企業發出訂單,然后企業由供貨網絡輸入原材料,經過企業的生產網絡加工生產出產品,再由分銷網絡將產品送給消費者,消費者售后的一些問題由服務網絡來解決。
網上促銷策略策劃:
在網絡時代,由于消費者具有方便快捷的處理信息的能力和條件,促銷的功能和傳播方式將發生驚人的變化。因此,網絡促銷策略策劃顯得尤為突出、重要。其手段主要是:利用網絡廣告、經行網絡公關、網絡促銷活動、與傳統媒體相結合。
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